Územní manažer: funkce, odpovědnosti a kariéra

V současné době má mnoho velkých společností a bank územní manažery. Zpravidla jsou poptávané ve firmách, jejichž činnost zasahuje do více územních celků najednou, a také pokud mají zastoupení v jiných městech. Dnes si povíme o tom, kdo je územní manažer a o pracovních funkcích specialisty.

územní manažer - Jedná se o specialistu odpovědného za jeden nebo více regionů nebo regionů, mezi které patří několik měst, kde tato společnost působí.

Taková pozice by měla být zavedena pouze v případě, že společnost v tomto konkrétním regionu zastupuje jeden zaměstnanec (někdy zastoupený státem, který nemá více než 4 zaměstnance), který zajišťuje spojení mezi prodejními místy a distribučními společnostmi. Výše odměny těchto pracovníků nejčastěji závisí na objemu prodeje produktů, kýžené výdělky se proto často objevují až po nějaké době, proto musí mít takoví manažeři poměrně vysokou výkonnost.

Oblastní manažer musí ve velké společnosti vykonávat několik základních funkcí.

• Organizace činností na propagaci ochranných známek.
• Sledování činnosti zaměstnanců v dané oblasti a sledování jejich jednání.
• Sestavení plánů zisku, stanovení potřebných ukazatelů zisku z prodeje.
• Účtování o objemu prodeje a neustálé sledování trhu.
• Usnadnění efektivní komunikace mezi distributory a firmou.
• Realizace opatření ke zlepšení činnosti výrobce na příslušném území.
• Dokáže samostatně řešit problémy související s nezbytnými dodávkami produktů.
• Zabývá se problematikou spotřebitelských úvěrů (pokud specialista pracuje v bance).

Na základě pravidelného sledování trhu by měl oblastní manažer vypracovat strategický plán pro budoucí prodej produktů. Mezi jeho povinnosti je navíc zahrnuta kontrola nad sortimentem zboží společnosti.

Jako samostatnou pracovní funkci stojí za vyzdvihnutí důkladný průzkum trhu. Specialista musí sledovat nejen spotřebitelskou poptávku a změny cenových hladin, ale také jednání konkurentů. Při sledování musí zohledňovat zvláštnosti území, na kterém trh funguje a vyvíjí se, včetně výše mezd obyvatel.

Do působnosti územního specialisty může patřit i rozbor činnosti zastupitelského úřadu, vedení marketingové politiky, sledování aktivit ve smluvní sféře obchodu a vyvíjení opatření k maximalizaci zisku z prodeje.

Osobní kvality územního manažera musí zahrnovat vysoká míra odpovědnosti, sebeorganizace, pozornost a iniciativa. I takovými vlastnostmi může být prezentovatelnost a schopnost vést obchodní jednání.

Navíc musí mít vyšší vzdělání, i když v některých případech je možné umístění osob s neukončeným vyšším nebo středním vzděláním. Většina zaměstnavatelů má na takové specialisty požadavky související s pracovní praxí v oblasti prodeje (nejméně tři roky) a také s manažerskou praxí. V některých případech možná budete potřebovat dobrá znalost cizího jazyka.

Nejčastěji mohou tito specialisté najít zaměstnání v bankách. V těchto organizacích zaujímají tito manažeři významné místo, zabývají se otázkami souvisejícími s aktivním rozvojem úvěrování. Územní manažeři působící v bankách se rovněž zabývají organizováním vzájemně výhodné spolupráce mezi nimi a obchodními společnostmi nebo firmami poskytujícími služby.

Tito specialisté jsou často zaměstnáni ve velkých obchodních společnostech. Sledují udržení a maximální rozšíření zákaznické základny, plnění plánu prodeje. V takových obchodních firmách se přímo účastní jednání s dodavateli, kontrolují včasné přijímání finančních prostředků, připravují měsíční zprávy o prodeji.

Samostatnou kategorií je pozice manažera územní bezpečnosti. Tento zaměstnanec musí vyvíjet činnost směřující k ochraně zájmů výrobce před různým protiprávním jednáním. Včetně zneužití úřadu.

Územní manažer bezpečnosti je povinen vypracovat a uplatňovat opatření k minimalizaci ekonomických rizik výroby, možných ztrát. Do jeho kompetence patří i provádění operativních úkonů k identifikaci podvodů, krádeží v prodejnách. Tento specialista musí a provádí vyšetřování skutečností hmotných škod společnosti.

V současné době není pozice územního manažera v Rusku zatím rozšířena, ale každým rokem si získává stále větší oblibu. Tato pozice poskytuje dobré kariérní příležitosti.

Kromě, zkušenému pracovníkovi může být svěřena velká oblast řízení a vedení obchodu. Nutno podotknout, že v procesu práce územní manažer získává výborné zkušenosti s vyjednáváním a výrazně zvyšuje svou finanční gramotnost. Zaměstnanci s takovými vlastnostmi jsou považováni za nejžádanější v ekonomické sféře.