Manažer prodeje nemovitostí: charakteristika, výhody a nevýhody, funkce

Manažer prodeje nemovitostí je v dnešní době velmi rozšířená profese. Je mnoho lidí, kteří se tomuto oboru pohybují již řadu let, ale jsou zde i nováčci, kteří přicházejí do profese poprvé, studují, získávají zkušenosti a úspěšně zvládají své povinnosti. Ti, kteří se touto cestou teprve chystají vyzkoušet, by se měli seznámit s charakteristikami profese, jejími výhodami a nevýhodami.

Manažer prodeje nemovitostí je člověk, který musí neustále komunikovat s lidmi. A proto by měl navenek vypadat upraveně, mít reprezentativní vzhled, kompetentní řeč, široký rozhled, benevolentní přístup ke svým potenciálním klientům. Pro tento typ činnosti jsou velmi důležité následující body:

• schopnost přesvědčit člověka o některých věcech;
• vše vysvětlit, dát to na police;
• schopnost argumentovat svůj názor;
• být dobře informován o situaci na trhu s nemovitostmi;
• umět najít cestu ven i v obtížných situacích;
• v případě potřeby umět urovnat a uhasit jakýkoli konflikt;
• vždy zachovejte neutrální postoj, aniž byste prozradili své podráždění, i když se klient chová nesprávně.

Výhody této profese jsou v tom zodpovědná práce vám umožňuje stát se časem specialistou ve svém oboru, důkladně porozumět mnoha problémům realitního trhu. To vše umožňuje získat stálé zákazníky, získat dobrou pověst a přilákat nové zákazníky. A to zase pomáhá vydělávat dobré peníze. Tím pádem, vždy existuje motivace dělat svou práci efektivně a včas. Taková práce má také nevýhody. Často se stává, že je klient nespokojený a v takových situacích je potřeba být odolný vůči stresu, umět se ovládat, z každé nepříjemné situace vyváznout důstojně.

Bez ohledu na agenturu, ve které realitní makléř získá práci, jsou mu přiděleny určité povinnosti. Nejedná se o práci, kde je třeba každý den překvapovat kreativními poznatky a kreativními nápady, ale existuje určitý výčet velmi specifických povinností.

• Manažer prodeje provádí úkony pro prodej, nákup, pronájem prostor, jedná jménem svých zákazníků.
• Systematizuje veškeré informace o bydlení ve svém městě a regionu, v případě potřeby i v jiných regionech, které mohou být zajímavé a užitečné pro jeho klienty.
• Zájem o všechny novostavby, tak abychom v případě potřeby byli schopni poskytnout komplexní informace případnému kupci od jakéhokoli developera o zprovoznění bydlení.
• Tento specialista uzavírá smlouvy mezi agenturou a spotřebitelem, což odráží všechny aspekty spolupráce.
• Hledá vhodné možnosti pro byty, domy, pozemky podle potřeb klienta, které by ho mohly zajímat.
• Poskytuje možnost potenciálním obyvatelům komplexně se seznámit s objektem. Vypráví o všech výhodách a nevýhodách, v případě potřeby poskytuje rady ohledně provozu bydlení a předem varuje před všemi nuancemi.
• Doprovází kupujícího nebo prodávajícího během celé transakce nákupu a prodeje. Zajistí schůzky ve všech potřebných institucích, například v justici nebo bance.
• V případě potřeby musí manažer ve všech případech zastupovat zájmy klienta a pomáhat řešit vzniklé problémy.
• Vypracujte dokumenty pro podávání zpráv, které vyžaduje vedení agentury.

Obchodní manažer má právo používat všechny dokumenty dostupné v agentuře, které mu mohou pomoci při práci. Navíc může počítat s pomocí a v případě potřeby požádat o pomoc svého přímého nadřízeného. Zaměstnanec realitní kanceláře může také dávat vedení návrhy na zlepšení jejich činnosti a instituce jako celku.

Realitní specialista musí být společenský, mít kompetentní řeč, dobře ovládat ruský jazyk, znát základy kancelářské práce, být právně zdatný. V tom spočívá hodnota takového specialisty. Když klient požádá o pomoc, chce ho doprovázet dobrý specialista, který dokáže zodpovědět jakoukoli otázku týkající se nemovitostí a najít východisko v obtížných situacích.

K tomu manažer prodeje nemovitostí musí se pravidelně seznamovat se všemi novými zákony, které se týkají jeho činnosti, umět je aplikovat v praxi a také případně klientovi vysvětlit všechny nuance, o kterých nemusí vědět. Právní otázky jsou při této práci velmi důležité, a proto nikdy neuškodí absolvovat školení a získat další znalosti. Ve vaší práci vám mohou pomoci nejrůznější kurzy, semináře, školení.

Kromě toho je tu ještě jeden důležitý bod. Manažer prodeje může se dobře orientovat ve svém podnikání, ale pokud nedokáže klienta získat, zaujmout, bude to velké mínus a tím pádem i ztráta na výdělku. Proto je nesmírně důležité neustále si rozšiřovat obzory, hodně číst, abyste mohli mluvit na různá témata a podporovat jakoukoli konverzaci. Inteligentní sečtělý člověk je vždy k dispozici, vzbuzuje důvěru.Navíc je potřeba nejen dobře znát všechny zákony a dokumenty, ale také to vše klientovi umět vysvětlit, aby neměl dotazy a pochybnosti.

Velmi dobrá pomůcka a ve většině případů bude nezbytná schopnost řídit auto. Vždy se hodí, když musíte ukázat hodně objektů v krátkém časovém úseku. To platí zejména ve velkém městě, nebo když se uvažuje o bydlení ve více sídlech, po celém regionu.

Je také nutné vzít v úvahu skutečnost, že ve všech situacích je nejlepší být ke klientovi upřímný. Neměli byste zvyšovat platbu za služby podle svého uvážení, skrývat některé důležité informace o objektu.