Kdo je úvěrový manažer a jaké má povinnosti?

Úvěrových institucí a bank přibývá, a proto je profese úvěrového manažera stále více žádaná. Sféra půjček se stala tak dostupnou, že si na úvěr lze půjčit téměř vše. Takto nakupují byty, auta, domácí spotřebiče, nábytek, to znamená, že specialisté jsou potřeba nejen v bance, ale i v autobazaru, elektroprodejně, showroomu nábytku a tak dále.

Úvěrový manažer je specialista, který propaguje, sjednává a vyplácí půjčky. Každá banka má ve svém arzenálu několik úvěrových programů, od cenově nejdostupnějších po nejserióznější. Proto jsou vyžadováni specialisté na různých úrovních. Práci úvěrového manažera můžete získat i bez praxe, téměř každá velká banka má své specializované vzdělávací programy.

Každá specialita má své pro a proti. Povolání úvěrového manažera není výjimkou, je značně specifické a nemusí vyhovovat každému.

Výhody.

• Možnost získat práci bez praxe. Mnoho velkých bank má své vlastní vzdělávací programy, stáže, opakovací kurzy, po kterých může specialista začít pracovat nebo získat povýšení.
• Dobrá šance rychle vyšplhat po žebříčku bankovní kariéry. Pokud jste aktivní, společenští a víte, jak získat zákazníky, umožní vám to rychle získat propagaci.
• Možnost další profesní rozvoj.
• Vysoké mzdy s vysokou efektivitou práce. Ve velkých organizacích navíc mají zaměstnanci možnost využít firemních bonusů a speciálních podmínek při žádosti o úvěr pro vlastní potřebu.

Nevýhody povolání.

• Potřeba hodně komunikovat. Ne všichni lidé vydrží, že musí celý den druhým lidem něco vysvětlovat, vstupovat s nimi do dialogu.
• Vysoká hladina stresusouvisející s komunikací s lidmi a také nutností plnit měsíční plán.
• Závislost mezd na plnění plánu... Jeho příjem závisí na činnosti specialisty. Může být buď velmi vysoká, pokud manažer úspěšně sjednává půjčky a prodává související produkty, nebo nízká, pokud z nějakého důvodu není plán splněn.

Úkolem manažera je nabízet úvěrové programy tak, aby je bylo možné zakoupit. Jedná se o prodej bankovních produktů, takže je potřeba mít dobře přednesený projev, umět pracovat s námitkami, pokud rozhovor neproběhl podle plánu. Důležitou roli zde hraje i vzhled. Specialista by měl být úhledně oblečený, upravený a s benevolentním výrazem obličeje.

Profese úvěrového specialisty je vhodná pro mladé motivované lidi, kteří volně komunikují s cizími lidmi. V této profesi budete potřebovat vlastnosti jako:

• odolnost vůči stresu;
• družnost;
• shovívavost;
• trpělivost;
• vytrvalost;
• schopnost zvládat situaci;
• dochvilnost;
• aktivita a obětavost, touha vydělávat peníze, protože příjem závisí na počtu poskytnutých půjček;
• schopnost být nenápadný.

Vysoce kvalitní manažer se vyznačuje tím, že dodržováním konverzačního programu je schopen reagovat na odmítnutí klienta a převést konverzaci na jiný kanál.

Všechny povinnosti zaměstnance jsou uvedeny v popisu práce instituce, kde pracuje. Vyvíjí ho sama instituce, takže se budou lišit v bance a v autobazaru, ale přesto budou úkoly úvěrového manažera v různých organizacích podobné.

• Uzavření úvěrových smluv a prodej souvisejících služeb. Související služby zahrnují různé druhy pojištění.
• Konzultace s klienty a objasnění nově vznikajících problémů v oblasti úvěrování.
• Tvorba reportů po měsících, čtvrtletích a jejich předkládání managementu.

Navíc v procesu práce manažer musí sám vyhotovit všechny potřebné dokumenty, pořídit fotokopie a potvrdit jejich pravost. Manažeři vystavují karty, zkontrolují úvěrovou historii klienta, možnost poskytnutí úvěru, vyžádají si veškeré údaje pro jeho registraci.

V procesu práce musí specialista splňovat následující požadavky:

• ujistěte se, že v papírech nejsou žádné chyby;
• slušně komunikovat s klienty;
• dodržovat vnitřní předpisy organizace;
• dodržovat dress code a v případě potřeby nosit insignie;
• dodržovat bezpečnostní a protipožární opatření.

Kreditní manažeři jsou potřeba nejen v bankách, ale i v jiných organizacích, které prodávají jakékoli zboží na úvěr nebo na splátky. Hlavní pracoviště.

• Velké autobazary - specialista na autopůjčky, pojištění. Takový specialista se zabývá registrací aut na úvěr a jejich pojištěním.
• Realitní kanceláře - hypoteční manažer. Zabývá se registrací nemovitostí do hypotéky, pomáhá vybrat nejvýhodnější nabídku banky.
• Mikrofinanční instituce - specialista na úvěrování. Takových organizací je nyní spousta, poskytují mikroúvěry na krátkou dobu.
• Specialista na operativní úvěrovou práci v bance.
• Hypermarkety domácích spotřebičů a elektroniky.
• Nábytkové salony.
• Komunikační salony.