Kdo je Správce kategorií a co dělá?

V současné době získává profese category manažera velkou oblibu. Tato pozice je ve velkých společnostech zcela běžná. Dnes budeme hovořit o hlavních rysech této profese a historii jejího vzniku.

Správce kategorií by se měla zabývat správou sortimentu ve velkých prodejnách s cílem maximalizovat prodej. Zaměstnanec na této pozici se přímo podílí na nákupu, skladování zboží a také na merchandisingu a prodeji. Takový manažer musí se dobře orientovat v logistice, ekonomice a marketingu.

Všechny produkty, které spadají do stejné kategorie, mají zpravidla stejné přepravní a skladovací podmínky. Veškerý sortiment může tvořit vzájemně související nebo zaměnitelné zboží. Tato profese znamená multifunkčnost, schopnost činit rychlá nezávislá rozhodnutí. Na takovém zaměstnanci do značné míry závisí komoditní obrat a přijatý příjem.

Tato neobvyklá a heterogenní pozice zahrnuje poměrně širokou škálu pravomocí a úkolů. Je považována za prestižní obchodní profesi a vyznačuje se vysokými mzdami. Profese category manažera nabízí dobré kariérní vyhlídky.Zkušení specialisté se mohou stát úspěšnými vůdci různých obchodních organizací. Často se také později stávají brand manažery nebo dokonce majiteli vlastního podniku.

Ale to je třeba mít na paměti tato pozice je považována za poměrně složitou kvůli její všestrannosti. Přebírá vysokou míru odpovědnosti zaměstnanců a silně závisí na stavu trhu se zbožím v této kategorii. Pozice category manažera zaujímá vysoké místo v obecné hierarchii zaměstnanců v rámci společnosti, takže jejich podíl na otevřeném trhu je dnes relativně malý.

Práce pro správu kategorií se poprvé objevila ve Spojených státech na počátku 90. let. Brian Harris je považován za zakladatele nové profese.... Navrhoval řídit samostatné kategorie zboží, vnímat je jako samostatné jednotky na trhu. Teorie vyvinutá Harrisem si rychle získala velkou oblibu, protože pomohla výrazně zvýšit efektivitu výroby v krátké době. Tato ekonomická strategie se stala vynikající maloobchodní možností.

Harris věřil, že správa konkrétní kategorie je mnohem jednodušší než správa řádkové položky. V Rusku je specialita category managera stále málo rozvinutá a rozšířená. Ale s neustálým růstem konkurence na trhu zboží si tato profese začíná získávat stále větší oblibu.

Category Manager má několik důležitých povinností.

• Nákup a následná kontrola skladových zásob zboží... Tato funkce zahrnuje spolupráci s dodavateli produktů, sledování trvanlivosti produktů.
• Kontrola nad tvorbou cen. Správce kategorie musí předpovídat míru prodeje sortimentu a také sledovat marže na produktech.
• Podpora prodeje... Tato funkce zahrnuje spouštění reklam, propagace, prodeje.
• Tvorba sortimentu... Manažer musí pečlivě prostudovat poptávku spotřebitelů po této kategorii, analyzovat rozsah konkurentů, vypočítat zisk z prodeje.

Kromě těchto hlavních úkolů musí category manager také koordinovat práci všech merchandiserů a speditérů, vyhledávat dodavatele s nejvýhodnějšími podmínkami a navazovat vztahy s běžnými dodavateli. Kromě toho je takový výrobní specialista povinen schvalovat marketingové plány a projekty pro co nejrychlejší prodej sortimentu, analyzovat zisk zboží jednotlivě i za celou kategorii jako celek. Takový specialista může vytvářet velkoobchodní a maloobchodní ceníky, organizovat skladování a dodávky produktů. Do jeho kompetence patří i plánování množství objemů zboží pro prodej a dodávky. Tento pracovník zároveň neodpovídá za správnost cenového procesu a za vytvoření salda. Specialista pouze uvádí nejpříznivější ceny za produkty sortimentu. Za jeho design zodpovídají ostatní zaměstnanci.

Úkoly, kterým čelí správce kategorií, lze zhruba rozdělit do dvou velkých skupin:

• realizace plánovaného obratu a zisku;
• organizování všech potřebných dodávek zboží a navazování vztahů s dodavateli.

Abyste se stali správcem kategorií, musíte splnit řadu povinných požadavků. Mezi ně patří přítomnost vysokoškolského vzdělání (ve specializacích souvisejících s ekonomikou, marketingem nebo managementem). Někdy je povoleno neúplné vysokoškolské vzdělání. Kromě, specialista musí mít dobrou znalost PC. Především se to týká programu 1C. Požaduje se také, aby měl dobré znalosti o vlastnostech propagovaných produktů. Zaměstnavatelé často uvádějí jako nezbytný předpoklad zkušenosti s nákupem a prodejem.

Zaměstnavatelé mohou vytvořit další žádoucí podmínky pro specialisty. Mnohé tedy vyžadují znalost angličtiny (psané i mluvené), znalost cizího jazyka je nejčastěji vyžadována ve firmách, které aktivně spolupracují s firmami v jiných zemích. Výhodou je také znalost finančního účetnictví a merchandisingu.

Pokud chcete získat pozici Category Manager, musíte mít takové základní vlastnosti, jako je kreativita a emoční rovnováha. Kromě toho musí mít takový specialista analytické myšlení a touhu dosáhnout svých cílů. Pro takového zaměstnance je důležitá i družnost, vstřícnost, dobrá znalost obchodní etikety.

Tito specialisté mohou pracovat v obchodních společnostech a síťových firmách (velkoobchodní a maloobchodní plán), v dodavatelských odděleních ve výrobních podnicích.

Před nástupem na tuto pozici ve velké firmě je nutné absolvovat školení na vysokých školách na fakultách ekonomické, manažerské či marketingové a dobře znát základní principy a mechanismy fungování trhu zboží. Každý specialista se musí naučit rozumět tomu, jak se provádějí nákupy od dodavatelů a jak se provádí skladové účetnictví. Zaměstnanec se musí naučit zvláštní pravidla pro umístění zboží na prodejně.

Pokud se chystáte spolupracovat se zahraničními obchodními společnostmi, pak určitě potřebujete získat znalosti na základě zahraniční ekonomické aktivity (zahraniční ekonomická aktivita) a také ovládat cizí jazyk. Většina zaměstnavatelů dává přednost jednotlivcům kteří již dříve absolvovali speciální kurzy, nejlépe titul MBA (Master of Business Administration). Nejběžnější a nejžádanější v této oblasti jsou kurzy týkající se základů merchandisingu a podpory prodeje, konkurenčního category managementu v retailovém sektoru a další.

Je také možné absolvovat samostatné kurzy finanční analýzy a samozřejmě komoditní vědy. Žádoucí jsou také znalosti v oblasti reklamy. V některých případech mohou absolvovat školení v této nové profesi odborníci již zaměstnaní ve velkých obchodních podnicích. Mnoho zaměstnavatelů poukazuje na to, že zaměstnanci vykazují dobré výsledky do šesti měsíců.

Mnoho zaměstnavatelů poukazuje na to, že životopis člověka, který chce získat práci category managera, musí odrážet všechny kvality potřebné pro tuto specializaci. Zaměstnanec zároveň nemusí mít zkušenosti v oblasti obchodu, ale má ambice, schopnost analyzovat finanční situaci a trh jako celek, rychle přijímat potřebná rozhodnutí a mít obchodní bystrost.