Vše o prodejcích aut

Skutečnou elitou v automobilovém průmyslu jsou manažeři prodeje vozidel. Taková profese je v moderním světě považována za jednu z nejžádanějších mezi ostatními průmyslovými odvětvími. Specialisté pracují v autobazarech různých úrovní i v největších centrech prodeje vybavení.

Manažer pro styk se zákazníky musí důkladně prostudovat vybavení vozu, snažit se chovat ke klientele vlídně, být optimistou a naučit se budovat oboustranně výhodný dialog s návštěvníky. Je důležité provádět gramotnost prezentace automobilů, aby bylo možné určit efektivitu jednání a naznačit realitu budoucího obchodu.

Prodejce, který prodává auta a náhradní díly, musí ovládat klasifikaci modelů, umět vysvětlit technické vlastnosti aut. Primárními úkoly specialisty jsou přesné, vysoce kvalifikované poradenství a další transakce. Auto manažer musí provést nákup a prodej, kontrolovat a doprovázet předprodejní přípravu vybrané značky, aby ji přenesl do rukou klienta. Seznam transakcí obsahuje:

• připravené papíry;
• přeje si vhodné ladění;
• dohody.

Tato profese vyžaduje znalost psychologických základů, s jejichž pomocí je snadné odlišit skutečné kupce od davu zainteresovaných amatérů. Hlavní odpovědností vysoce kvalitních prodejců jsou při prodeji nového vozu, provádění potřebných konzultací, vysvětlování aktuálních momentů ke všem vznikajícím problémům. Klienti potřebují jasné vysvětlení všech vlastností a technických jemností vozu.

Při prodeji vozů jsou manažeři povinni pomáhat při výběru požadovaného modelu, být ochotni kdykoli objasnit nepochopitelné body, diskutovat o konfiguraci a ceně... S jejich přímou pomocí se návštěvníci seznamují se speciálními nabídkami půjček. Manažer vozu v případě potřeby porovná vlastnosti zakoupeného vozidla s mnoha jinými výrobci automobilů. Pokud požadovaná jednotka není k dispozici, je v určité lhůtě uzavřena smlouva na její dodávku.

Existuje povinný postup, který vyžaduje důkladné pochopení součástí automobilové techniky. Manažer by měl být vstřícný a laskavý k potenciálním klientům, mít hodně trpělivosti a pozitivní přístup. Dodržování důležitých vlastností a rámec slušné komunikace vám umožní úspěšně budovat body budoucí transakce, vést ziskový dialog a kompetentně zorganizovat prezentaci stroje pro další předpovídání výsledků transakce.

Důležitou podmínkou je schopnost kreativně myslet, aby přilákala značný počet kupujících a obcházela konkurenční organizace. Významnou roli hraje znalost mnoha tříd a modelů automobilů a technických charakteristik. Návštěvník vstupující do prodejního prostoru upozorňuje na prodejce, takže kandidát na pozici musí vypadat reprezentativně a upraveně. Plusem je přirozený šarm, lidské charisma a správně podaný projev.

Zárukou vyššího a slušného platu v budoucnu bude seriózní technické vzdělání, které dává velké výhody. Zaměstnavatelé poměrně často vyžadují, aby uchazeč o takovou pozici měl diplom o absolvování vyšší technické vzdělávací instituce. Nemělo by se zapomínat, že úspěšní manažeři začali svou profesionální kariéru jako prostí automechanici.

Tvorba mezd závisí na několika prvcích: čistá mzda, prémie a přírůstky prémií z prodeje zboží a obratu. Zároveň existuje evidence prodaných vozů nejen jednoho zaměstnance, ale i dalších zaměstnanců oddělení. Počet prodejů velmi závisí na sezóně. V zimě velmi prudce klesá poptávka po nákupu aut.

K dispozici je také pevná část ve výši 50 tisíc rublů. Zbytek zisku závisí na kvantitativním prodeji. Pokud se v uplynulém měsíci neprodala ani jedna jednotka, má prodávající nárok na minimální mzdu. Úrok však může dosáhnout 200 tisíc rublů. Klíčovou složkou je procento z prodeje manažera, získané jako bonusy od každé prodané značky, i když každý autobazar má právo určit si svá vlastní čísla. Poměrně často má prodávaný model, který je mezi spotřebiteli oblíbený, nárok na nižší odměnu než méně známý vůz.

Přibližná platba pro Rusko je 23–110 tisíc rublů, v Moskvě výdělky začínají na 42 tisících rublů. Ziskové procento je poskytováno za prodej dalšího příslušenství, vybavení a servis vozu zakoupeného v autosalonu. Nejúspěšnější konzultanti mají nárok na postup a možnost stát se senior obchodníkem. Mezi výkonnými zaměstnanci se jistě najde někdo, kdo svou kariéru zahájil na obchodním oddělení.