Regionální manažer: Kvalifikace a odpovědnosti

Jestliže dříve byl seznam specializací a nejen seznam budoucích profesí absolventů vysokých škol omezen, nyní se situace změnila. Rok co rok se objevují nová různá povolání a rostoucí počet pozic lze zcela ignorovat. Jednou z jednotek na tomto seznamu je pozice regionálního manažera. O tom, jaké jsou povinnosti regionálního manažera, si přečtěte v tomto článku.

Vzhledem k tomu, že za posledních 50 let svět stále více ovládá fenomén jako je globalizace (to je trend, kdy se různé korporace, ale i malé firmy snaží otevírat své kanceláře po celém světě), více a častěji téměř v každé zemi najdete produkty a dokonce služby různých zahraničních značek. Právě pro zodpovědnou práci v takových pobočkách je potřeba regionální manažer. Tato profese předpokládá, že kandidát má analytické myšlení, strategické myšlení, bezkonfliktnost, adekvátní vnímání kritiky a také flexibilitu a cílevědomost.... Právě regionální manažer určuje plán, podle kterého bude pobočka v nejbližší době pokračovat ve svém rozvoji, hledá hlavní partnery a jedná s nimi. Musí také analyzovat a někdy dokonce být schopen předvídat aktivitu spotřebitelů.

Regionální manažer poměrně často jezdí na různé služební cesty, včetně zahraničí. Je třeba zmínit, že na rozdíl od mnoha jiných pozic se požadavky na regionálního manažera mohou lišit v závislosti na přání centrály společnosti.

V první řadě musí mít uchazeč o takovou pozici vysokoškolské vzdělání. Přednost mají lidé s profesí „podnikový management“. Podporuje se však jakékoli další ukončené ekonomické vzdělání. Velmi ceněna bude také praxe na dané pozici nebo v oblasti obchodu (obchodní zástupce) v délce dvou a více let. Právě tento bod může hrát ve prospěch uchazeče, pokud nemá specializované vzdělání.

Může se zdát, že regionálním manažerem se můžete stát pouze tak, že začnete jako obyčejný obchodní manažer, jehož hlavní podstatou je „chladné“ obvolávání lidí z klientské základny. Není to však tak docela pravda. To není nejjednodušší cesta k této pozici, ale naštěstí ani zdaleka ne jediná. O tom budeme hovořit podrobněji níže. Výhodou při výběru kandidáta může být další vzdělání získané po bakalářském nebo postgraduálním studiu v oboru „management“. Znalost cizích jazyků bude velkou výhodou. V závislosti na přání společnosti mohou být kandidáti na zahraniční pobočky vybráni jak z řad místních obyvatel, tak občanů jiných zemí.

Z hlediska osobních kvalit je upřednostňován člověk vykazující vůdčí rysy charakteru, projevující aktivitu a zaměření na výsledky. Uchazeč o takovou pozici samozřejmě musí mít základy etiky a pravidla obchodní komunikace. Poměrně často se stává, že na tuto pozici není vhodný specialista, a pak se společnost může samostatně zapojit do školení a výchovy takového vůdce. K tomu je vybráno několik uchazečů nebo i jeden uchazeč, později je vyslán na intenzivní krátkodobé semináře či školení. Někdy může školení provádět jeden ze zaměstnanců společnosti a někdy speciálně pozvaný specialista.

Plat osoby v této pozici začíná od 30 tisíc rublů a může dosáhnout až 200 tisíc nebo dokonce více. Mzda bude nejčastěji záviset na množství prodaného zboží. Údaje o platu jsou v současnosti průměrem pro Rusko.

Funkce regionálního manažera spočívá především ve schopnosti shromažďovat informace a analyzovat je. Regionální manažer jako jakýsi lídr také musí umět stanovit reálné cíle a zajistit, aby je dosahoval celý tým. Regionální manažer se také zabývá předpovídáním poptávky po zboží své společnosti. Potřebuje znalosti o reklamních kampaních. Lze zde přidat i znalosti z oblasti psychologie prodeje.

Další odpovědností regionálního manažera je kontrola dodávky zboží konečnému spotřebiteli.... Je povinen předložit zprávu o racionálním nakládání s finančními prostředky společnosti. Mimochodem, právě tato osoba je zodpovědná za řešení všech problémů, které vznikají v různých fázích práce pobočky. Regionální manažer se proto také potřebuje orientovat v oblasti právní legislativy, různých předpisů a zákonů a také znát právní rámec v oblasti podnikání.

Regionální manažer je přímo podřízen pouze příkazům obchodního ředitele. Jsou zde popsány pouze základní povinnosti.

Regionální manažer podle popisu práce v prvé řadě realizuje marketingovou politiku ve svém regionu. Jeho hlavní úkol však zůstává zvýšení prodeje. A to včetně hledání klientů.

Další odpovědností regionálního manažera je co nejúplnější sběr a analýza informací o konkurentech a také o kupní síle lidí žijících na daném území. Také v seznamu pracovních povinností regionálního manažera je záštita obchodních zástupců. Právě regionální manažer je zodpovědný za vedení různých druhů seminářů a školení s cílem zlepšit výkon všech zaměstnanců. Regionální manažer se řadí mezi management společnosti. Poměrně často je v neustálém kontaktu s centrálou společnosti.

Jedním z hlavních úkolů regionálního manažera je ochrana zájmů přidružené pobočky. Je povinen dodržovat všechny další pokyny, jakož i koordinovat práci své pobočky s pokyny ústřední kanceláře, je hlavním představitelem své pobočky v kraji.